- Sieck, Hartmut
- Goldmann, Andreas
Erfolgreich verkaufen im B2B
- Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten
- Gebunden,
- 2. Aufl.,
- Gabler
- (2014)
64,99 €
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die g ...
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DETAILS
- Erfolgreich verkaufen im B2B
- Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten
- Sieck, Hartmut, Goldmann, Andreas
- Gebunden, xiii, 141 S.
- XIII, 141 S. 30 Abb.
- Sprache: Deutsch
- 240 mm
- ISBN-13: 978-3-658-03950-9
- Titelnr.: 19178355
- Gewicht: 392 g
- Gabler (2014)
Herstelleradresse
Gabler
Abraham-Lincoln-Str. 46
65198 - DE Wiesbaden
E-Mail: buchhandel-buch@springer.com
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